拼多多、头条和Netflix们的增长逻辑:京东为什么

被动消费,因为决策成本奇高

价值创新:这家企业为社会提供了什么样的价值,并且通过最有效的手段将该价值传递、匹配给社会。所有的企业一定是提供了新的价值创新的,否则只能依靠政府垄断获利,但政策并不能真正的持久。价值创新其实就是我们一直说的产品能力和运营能力,也就是价值创造和价值传递。这个阶段你也可以理解为0到1的过程,但更重要的是0到0.1的过程。

2)在规模引擎层面,Netflix和茑屋书店略有差别,前面说茑屋是通过规模产生的杠杆,从而实现规模化增长,这一点Netflix同样具备,更重要的是,优质的内容本身是可以无限复制利用的,同样的内容播放给1个人和1亿人,对平台而言成本并没有数亿倍的增长,这是规模的复利效应。

回头看大健康生态的建设,应该是第三层,卖生活方式的阶段产物。不得不承认,医疗健康领域在我国的现状依然是供给驱动需求,也就是供给严重不足的阶段,这是市场留给我们这代人的机会,但同时我们利用PC和移动时代的逻辑去建设大健康生态,也是根本没有机会的,关键是模式不匹配。

图14:自然的演化过程 来源:李有龙《保险业生态战略系列培训课程》

也就是从保险服务到互联网生态建设,依然要经历跨越式发展,而不是自然的演化过程,难度非常的大,因此行业要在保险业主导的生态建设的横轴或者纵轴上找到相邻能力,如图13:

快速交易:快速交易也就是匹配速度,为了达成商品匹配人的速度,拼多多从供给侧、需求侧和连接端同时降低了购物的门槛,像需求侧去掉了PC时代的搜索购物(阿里PC时代生态逻辑)和购物车(零售百年存在的设计逻辑),用户一键下单全部包邮;像供给侧极大降低了开店门槛,拍个照片就是商品,上传上去就送一个店铺,“微信开店”这样的产品爆发的逻辑也在于此。

希特勒,确切来说是古德里安,并没有拿坦克去加强步兵,而是把坦克集中使用,从以前的步兵是战略坦克是补充,转换为坦克是战略,步兵做补充的战争体系,并配合空军的战术协同,创造了“闪电战”的战法,使得坦克的作用得到最大的发挥,这才使得坦克真正成为了“陆战之王”。

一、二战中的新技术:坦克

当一个新技术出现的时候,我们一贯的想法是为我现有业务所用,而不是将战略建立在新的变量之上,这一点从二战中坦克的使用可以观察到一二。

张一鸣在很多场合反反复复强调头条不是一家媒体公司,而是一家科技公司。实际上在头条号这个产品发布之前,仅今日头条App本身来讲,它所做的核心工作只是“连接”,将门户、新闻客户端等等各家的资讯爬取过来,包装上类似浏览器的壳,再用统一的阅读和交互体验分发给用户。这就是我们后来所知道的今日头条著名的“智能分发”技术。

早期互联网的生态逻辑因为所谓人口红利的存在,互联网公司没必要选择干脏活累活就有很多市场空白,所以几乎所有的企业都是做连接,阿里连接卖家和买家或者商品和人,百度连接人和信息,腾讯连接人和人等等。

2. PC时代的生态逻辑

PC时代,依托于用户红利,依然践行的是工业时代的生态逻辑,区别在于从线下行为第一次规模化的线上化,从而造就了更大规模的中心化节点。

千万不要在一个新的浪潮里,拿新的关系和技术体系去优化原有的关系体系或解决老问题。

虽然现在区块链技术并未能普及,但是储存在微信中的一个个用户以及他们微信通讯录,已经是这个时代最成熟的去中心化模式,也就是我们能看到的趋势是高度中心化的节点正在急速的衰落,例如传统媒体。理解这一点对后面介绍拼多多的生态运营逻辑极为重要。

我们当前所处的阶段(此文成型于2019年2月17号),就恰好处在移动互联和AI时代最强劲增长,下一个时代刚刚觉醒的时候这么一个二浪叠加的阶段。这个阶段最大的机会下把握新的变量,用新的思维构建新的生态,或者在过渡地带找到阶段性的产品迅速成长起来,每一个机会都非常不错。

(2)PC时代的代表Netflix

二、工业与PC时代的生态逻辑

流量经济,本质上还是整个工业时代的商业模式:追求规模经济。我们看到的整个工业时代、PC互联网时代的经营逻辑都是围绕流量进行的,是高度依赖中心化节点的,也是高度依赖用户共识来变现的,而变现的载体就是一个个商品和品牌,也就是卖产品的路子。

最后,希望给看到这篇文章的人,再重复一遍:每个阶段的生态都有时代的逻辑,我们这一代人,的确要有一些不一样的想法去做生态,否则无论是谁,都是根本没有机会的,不管你是国企还是私企,不管你手里有多少钱或资源。

坦克加强步兵的部分,和我们现在用互联网获取流量,加强品牌知名度的道理几乎一模一样。而坦克的三大优势装甲、活力和速度都没得到最大的发挥,特别是速度优势。

1)价值创新层面

这几家企业,是在各种场合被别人解读最多的案例,也是跨越第二曲线的代表,了解他们的最大价值在于:它可以启示我们去发现,那些最后欢迎的内容平台到底做对了什么?

图6:去中心化的节点拥有未来 来源:李有龙《保险业生态战略系列培训课程》

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